2018.08.02 甘すぎない香りがいいです！しゅんかおすすめの香水教えてください！ よかったら教えてください♬*ﾟジャニーズ好きな方いませんか？？ 私は胸が大きくて困ってます。 このフォントってなんのフォントですか？？ 2019.03.01 2019.09.17 好きなグループと担当教えてください！！担当の方の名前教えてください( ᵒ̴̶̷̤໐ᵒ̴̶̷̤ )?ジャニヲタさんに質問です( ; _ ; ) 2019.03.01 ダイレクトメール（DM）は、効果的なダイレクトマーケティングの手法です。これから実施しようとしている方は、きっとDMの冒頭の出だしから「何から書けばいいかわからない」、「どういうことを書けばいい？」などのお悩みを抱えているのではないでしょうか。そこで、本記事では実際に効果の上がったDMの実例から、例文と共に、効果を上げるコツやポイントをご紹介します。季節に合わせた挨拶文の文例もご紹介していますので、ぜひ参考にしてください。まずはDMのキャッチコピーや文章の効果的な書き方をご紹介します。DMは挨拶文がとても大事です。挨拶文はただの挨拶ではありません。DMの挨拶文は、形式的なものではなく、そのDMの効果に大きく関係している要素なのです。DMの挨拶文の役割は大きく分けて2つあります。一つは顧客に親しみを持ってもらうこと。つまり自社と顧客との関係をつなぐ役割です。これは一般的な挨拶とも共通します。DMの挨拶文は、顧客の「読みたい」という気持ちを高められるかが重要なのです。そして挨拶文は、定型文ではなく、送る相手や季節に合わせて変えることが大切です。親しみを込める意味でも、気持ちのこもった挨拶文を用いることも重要です。DMのキャッチコピーや文章は、ターゲットの興味関心から引きつけるものにするのもポイントです。そのためには、最初から商品やサービスの売り込みを避けることが大切です。●悩み・興味のある話題を取り入れる例えば、乾燥肌に悩む女性に向けた保湿化粧品のDMでは、もう少し具体的なメリットや共感できる話題を入れるのもおすすめです。例えば美容院のリピート促進DMでは、●ターゲットと目的に合った文章を作るそしてターゲットに向けて特別感を演出するのも重要なポイントです。「皆様」に向けてではなく、「顧客一人」、つまり今DMを手にしている「あなた」に向けたDMであることを忘れてはいけません。主語は「読み手」にすることがポイントです。つまり「私」「弊社」ではなく、「あなた」「お客様」などにします。もしロイヤルカスタマー向けであれば、次のような例文になります。「あなた様だけに特別なご案内です。」特別感を出すためには、心を込めて丁寧に書く、手書きのDMもおすすめです。また、誕生日や季節のイベントに送る「記念日DM」もリピート促進や休眠顧客の掘り起こしに効果的です。記念日DMに添える例文としては、次のようなものです。「〇月のお誕生日おめでとうございます。お誕生日月にささやかながらバースデーギフトをご用意しています。この例文を参考にするときのポイントは、ターゲットや目的につながるような挨拶文にアレンジすることです。春夏秋冬で「冒頭の挨拶」と「結びの挨拶」が異なるためご参考にしてください。春夏秋冬それぞれの挨拶文の例文を見ていきましょう。春の挨拶文は、寒さが和らぎ、新しい環境・生活をスタートする時季に合う挨拶文やコピーにしましょう。●春の挨拶文の例夏の挨拶文は、暑中見舞いや残暑見舞いなどの挨拶のタイミングに合わせて送るのもおすすめです。ただし、ボーナス直後やお盆・夏休みなどの連休は避けるなど送るタイミングを考えることも重要です。●夏の挨拶文の例秋は食欲の秋・読書の秋・スポーツの秋など、さまざまなものがありますので、目的に合った冒頭の挨拶を入れやすいのが特徴です。●秋の挨拶文の例冬は本格的に寒くなる季節。特に結びの挨拶に体調を気遣う言葉を入れるのがポイントです。●冬の挨拶文の例続いては、DMのキャッチコピーの例文をご紹介します。 このように、「特別感」や“あなた”の悩みや興味関心を満たす内容のキーワードを用いることがポイントになります。 そしてここからは、キャッチコピーを目的別に5つに分類し例文をご紹介していきます。DMに限らず、商品のキャッチコピーは、読み手に何かしらのメリット、ベネフィットを伝えることがポイントになります。そのアプローチ方法は「メリット訴求」「問題解決」「理由訴求」「ユーザー証言」「オファー訴求」の5種類に分類できます。それぞれの分類型の特徴とキャッチコピーの例文をご紹介していきましょう。「メリット訴求」では、商品の「機能性によるメリット」を訴求しす。例えば、次のように、化粧品に含まれる美容液成分が、使い手にとってどのようなメリットがあるかを伝えます。●キャッチコピー例「課題解決」は、まず読み手が抱えていると思われる課題を提起し、その課題に共感した方に寄り添う情報を提供します。例えば、乾燥による肌荒れに悩んでいる読み手に対し、この化粧品を使うことで乾燥から守られ、悩みが解決することを伝えます。●キャッチコピー例「乾燥による肌荒れ…△△がうるおいに満ちた肌へ導きます。」「理由訴求」は、読み手が抱えていると思われる「Why？（なぜ？）」を提起して、疑問に答えていきます。例えば、春は意外と日焼けをしがちという事実があったとして、「どうして？夏のほうが日焼けしやすいのでは？」などの読み手の疑問に答えます。●キャッチコピー例「ユーザーの声」とは、いわゆる口コミです。その商品を実際に使った人の感動の声や心の声の紹介です。例えば、その商品を使い続けたことで、具体的にどのようなメリットがあるかを、ユーザーの声をそのまま口語体で記載する方法です。●キャッチコピー例「オファー訴求」は、そのDM限定や期間限定などの「限定のオファー」で訴求します。例えば、期間限定、先着何名限定での販売、割引情報などを伝えます。●キャッチコピー例DMの目的や訴求したい内容、商品に合わせて、これらのキャッチコピーの分類型の中から、うまく適したものを選んで使用しましょう。キャッチコピーの作成については、こちらも合わせてお読みください。特に、ターゲットと目的を明確にして、冒頭の挨拶文やキャッチコピーから伝えたい内容に沿うよう、組み立てることが大切です。重要なのは、送る相手と同じ気持ち・同じ立場になって考えることにあります。例えばアパレルショップの販売員になったつもりになってみてください。お店に入ってきたお客様に、いきなりセールストークをしかけ、商品を売りつけたりしませんよね。お客様が何を求められているのかをまずは観察して、お客様がして欲しいことを行うのが、買ってもらえる販売員ではないでしょうか。DMもそれと同じです。お客様が興味関心のある、して欲しいことを、挨拶文やキャッチコピーに気持ちを込めて反映させましょう。共同印刷ではご依頼者様のニーズやご予算合ったDMを作成いたします。キャッチコピーで悩まれた際にも、ぜひお気軽にご相談ください。【こちらの記事も合わせてお読みください】
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